Продвижением интернет-магазина «Гитар-Гитар» мы занимаемся с 2019 года.

Только за первые 12 месяцев подняли посещаемость сайта в 4,4 раза, сделав ставку на поисковое продвижение.

В 2021 году провалились по трафику, но при этом смогли увеличить среднемесячный оборот до СЕМИЗНАЧНОЙ ЦИФРЫ в рублях. Рассказываем пошагово, что делали и продолжаем делать на этом проекте.

Карточка заказчика

Компания

«Гитар-Гитар»

Регион продвижения

Ростов-на-Дону + вся Россия

Сайт

https://guitar-guitar.ru/

CMS

Bitrix

Целевая аудитория

  • родители начинающих музыкантов (от 10 лет), желающие приобрести инструменты;
  • взрослые, профессионально занятые в музыкальной сфере;
  • люди, ищущие расходные материалы и аксессуары либо желающие обновить инструментальный парк

Дата начала работ

22 сентября 2019 года

Главная страница до продвижения
Главная страница сейчас

Задачи

  1. Увеличить посещаемость сайта
  2. Увеличить продажи на сайте
  3. Повысить узнаваемость бренда в регионе

Проблематика проекта

Мы были уже не первой компанией, в которую обращался клиент с обозначенными выше целями. Но желаемых результатов достичь не удалось, а вера в интернет-маркетинг не была потеряна, поэтому клиент продолжал искать подрядчика. После первичного бесплатного аудита мы понимали, с чем придется столкнуться для решения поставленных задач. Но, приступив к работе, столкнулись и с неожиданностями. 

Быстрому успеху мешали:

  • Морально устаревший сайт. Верстка не соответствовала современным стандартам, дизайн явно требовал обновления как с точки зрения эстетики, так и с позиции юзабилити.
  • Специфический характер конкуренции. Ростов – крупный город с богатой культурной жизнью, следовательно, спрос на товары нашего клиента был. Но особенность ниши музтоваров в том, что конкурировать приходится не только в рамках своего региона, но и с другими российскими и зарубежными магазинами, ведь музыкальные инструменты нередко заказывают с доставкой из других городов и даже стран.
  • Технические недоработки. Некоторые кастомные компоненты, в частности импорт товаров, были разработаны по устаревшим стандартам и шаблонам, что постоянно приводило к поломкам, серьезно затрудняло решение рутинных, по сути, задач по наполнению каталога и учету товаров.
  • Ограниченный бюджет. На старте, опираясь на прошлый негативный опыт продвижения, клиент не хотел вкладывать большие средства и справедливо ждал от нас первичных результатов перед принятием решений о дальнейших, более масштабных инвестициях в свой сайт. Нам пришлось аккуратно распределять те или иные работы по модернизации в абонентские платежи, сосредоточившись на наиболее приоритетных задачах.

Александр Боргер, руководитель SEO-отдела

«Техническое несовершенство сайта препятствовало его попаданию в топ поисковых систем и получению целевого трафика. Для достижения целей нужно было решить все выявленные проблемы.»

Результаты

Давайте посмотрим на разницу между стартовыми показателями, промежуточными результатами и нынешней ситуацией.

2019

Самая высокая посещаемость за год зафиксирована в феврале – всего 7 000 посетителей. Оборот магазина в месяц – 3** *** руб. Точную цифру мы назвать не можем – это коммерческая тайна.

2020

Спустя год с начала продвижения мы достигли максимального показателя в 31 000 посетителей в декабре 2021-го. Оборот магазина в месяц вырос более чем в два раза – около 8** *** рублей.

2021

Произошел серьезный провал по трафику из-за изменения структуры каталога самим заказчиком без согласования с нами. Мы потратили много сил, чтобы вернуть позиции и посетителей. При этом смогли увеличить среднемесячный оборот до 1 *** *** руб.

2022

Посещаемость за март текущего года составила всего 16 000 человек. Однако мы по-прежнему увеличиваем оборот магазина. Сейчас он в 4,3 раза больше, чем в 2019 году. Добиться положительной динамики удалось в том числе за счет увеличения среднего чека с помощью конверсионных инструментов.

Изменение количества уникальных посетителей

 

А вот еще кейс магазина музыкальных инструментов "Дирижер":  seo + модернизация  с повышением продаж в 4 раза!

Расскажем как продвинуть ваш сайт

Этапы работ

  1. Выбираем стратегию и инструменты. С самого начала рассматривали SEO в качестве канала привлечения, поскольку именно поисковое продвижение давало нам самый дешевый, но при этом целевой трафик. Мы решили продвигаться по большому списку низкочастотных запросов и увеличить геоохват с помощью поддоменов. А также использовать автогенерацию, микроразметку, улучшение коммерческих факторов и посмотреть, как действие этих инструментов скажется на росте трафика.
  2. Собираем семантику. Использовали свой инструмент, работающий на базе Keycollector. Запросы собирали, опираясь на сезонность каждой категории товаров и семантику конкурентов. Делали упор при этом на низкочастотники.

    Для некоторых музыкальных товаров характерна «сезонность»
  3. Настраиваем аналитику. В Яндекс.Метрике настроили электронную коммерцию, счетчики и вебвизор, дающий возможность отслеживать действия пользователей на сайте. Это должно было сильно помочь в модернизации юзабилити.
  4. Модернизируем сайт. На основе проведенного аудита внесли изменения в дизайн, докрутили юзабилити, опираясь на аналитику, исправили технические недочеты кастомных компонентов.
  5. Привязываем поддомены. Могли возникнуть сложности с геопривязкой поддоменов, но в итоге это не стало проблемой. Как показал опыт, мало важно наличие офлайн-точек продаж в этой сфере. Этот фактор на ранжирование влияет меньше, чем в других нишах.
  6. Структурируем каталог. Вместе с клиентом мы проработали логическую структуру каталога, определили категории и подкатегории, после чего реализовали ее на сайте.
  7. Настраиваем умный фильтр по тегам. Специально для этого клиента мы разработали модуль, позволяющий более детально проработать качественные страницы под низкочастотные запросы.

    Изначально URL с параметрами были далеко не похожи на человекопонятные (ЧПУ). Модуль позволяет любую ссылку исправить на ту, которая нам требуется, и сделать ЧПУ. Есть возможность генерировать метаданные автоматически, но для важных страниц (те, которые потенциально приносили трафик на основе аналитики по семантике и по аналитике конкурентных сайтов) использовали ручную настройку. Созданные страницы мы добавили в карту сайта и отправили роботам на переобход. Составили карту тегов на страницах и в дальнейшем реализовали на сайте.
  8. Тестируем изменения. В тех случаях, когда нам виделось несколько путей решения задач, мы использовали A/B-тесты для выбора оптимального.

Александр Боргер, руководитель SEO-отдела

«Вопреки опасениям, сложностей по реализации наших планов не возникло. Неожиданной проблемой стала ситуация с каталогом в начале 2021 года. Не согласовав с нами как подрядчиком изменения в структуре каталога в 1С, заказчик существенно изменил архитектуру разделов, не подозревая, что эти изменения автоматически перенесутся на сайт. В итоге мы сильно потеряли в позициях и трафике. Частично вернуть потери удалось с помощью редиректов и внедрения тегов, но определенные просадки наблюдались вплоть до конца года.»

 

Что делаем сейчас. Планы и перспективы

Работа над проектом продолжается, но уже по другим, более углубленным направлениям.

  • Расширяем семантику. Мы по-прежнему расширяем ядро запросов, делая упор на низкочастотники, и добавляем страницы с помощью умного фильтра.
  • Добавляем новый раздел. Клиент заказал у нас разработку интерфейса продажи б/у товаров. В нише музыкальных инструментов б/у продукция очень актуальна и пользуется спросом, хотя и продается совершенно по другим принципам, нежели новые инструменты.
  • Разрабатываем новую маркетинговую стратегию. Модернизация сайта открыла новые возможности по масштабированию бизнеса клиента. Сейчас мы согласовываем новый маркетинговый концепт дальнейшего продвижения.
  • Держим руку на пульсе и контролируем ситуацию. Хорошо поработав над проектом, мы готовы к любым изменениям в работе поисковых алгоритмов. Но не сидим сложа руки, а постоянно мониторим другие варианты увеличения трафика.

Со слов заказчика, он доволен сотрудничеством и неслучайно так долго работает именно с нами. Мы же, оценивая свою работу, выбрали в качестве основного параметра долю рекламных расходов от оборота. Битрикс подтверждает, что она составляет не более 4,6% от оборота магазина, что действительно впечатляет, особенно в условиях нестабильного рынка.

Ключевым фактором успеха стало быстрое достижение промежуточного результата. Как вы помните, клиент ставил жесткие бюджетные рамки на старте проекта. Впоследствии, ощутив реальный приток прибыли, он согласился вкладывать больше, что только ускорило работу по модернизации и улучшению сайта.
 

Если вас заинтересовали результаты этого кейса, мы готовы применить наш опыт продвижения и на вашем проекте. Все, что нужно сделать, – позвонить нам 8-800-555-36-60!